一、在开车之前你要先清楚拼多多直通车的3个最基本要素：推广商品的展现率、点击率及转化率。我们都知道拼多多直通车会根据关键词与类目、标题的相关性，给出相应的初始星级，星级越高说明词的热度越高;

因为我们是看不到推荐词的展现量和点击率的，所以只能根据星级去选词。一般我会选2-4星的词，5星的词是个别类目才会有的，至少我是没见过，所以4星词就是我最优质的关键词词了;点击和转化率就要靠自己之后的优化决定了。

二、新手在前期推广时，一定要抢到靠前的位置，出价在市场均价的3-5倍基本就能进前三了;像是1元到几元一个点击的就算了，烧不起。

虽然我们是无法直接知道市场平均出价，但可以先添加1-5个类目4星词，通过慢慢提高出价去摸索，若单品处在一个相对靠前的位置，那么就可以知道比这个出价高的单品都是比较靠前的，再适当做调整。

三、在添加完关键词，开车一天后就能看到词的相关数据了。

根据关键词的展现量和点击率去调整出价，提高展现和点击率低的关键词出价，观察一段时间后，若这个词的点击率还是太低，就要删掉换一个新词了。在几次测试之后，留下点击率不错的词，直通车前期推广的重点就是点击率。

有哪些模式?

第一个是cps

按成交金额扣费，对应的推广产品是多多进宝，是按照实际成交结果进行佣金分成的模式，所以前期没有其他的费用，门槛比较低，是很多商家开始上手 做推广时比较好的一个选择;

第二个是ocpx

处于cps和cpc之间，ocpx能够通过商家设定的一个目标以及出价，由系统自动进行优化出价并且最终无限接近设定的目标，现在大家用的比较多的就是多多场景中的ocpx出价模式，后续我们也会让更多的推广产品支持使用ocpx;

第三个是cpc

按照单次点击进行扣费，对应的推广工具是多多搜索和多多场景，使用这两个工具的商家相对来说比较多;关于多多搜索我一会儿会重点讲解一下。

第四个是cpm

按照千次曝光进行扣费，对应的推广工具是聚焦展位和明星店铺;

第五个是cpt

按照时段进行扣费，cpt可以直接买断平台某一时段的流量入口，适合一些成熟的品牌使用推广 。

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